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片仔癀牙膏营销推广纪实

金融/管理 / 市场销售 养生小编 来源:互联网 162浏览 0评论

   

使用后与众不同的清新感觉,我选择了片仔癀牙膏
    因为看过我的几篇文章,漳州片仔癀日化公司的总经理林艺青经常和我通电话,探讨片仔癀牙膏的营销策略。由于片仔癀价格较高,片仔癀牙膏以前主要出口东南亚及日本、韩国等地,随着国人生活水平、预防保健意识的不断提高,片仔癀的卓著功效也被更多的人所认识,经常有很多消费者写信或托人求购牙膏等产品。因此片仔癀日化公司决定2006年开始重点开发国内牙膏市场,让这一民族瑰宝造福更多的国人。林总对片仔癀品牌强烈的历史责任感,是我以往服务的所有公司完全没有过的!也让我对这个神秘而高贵的品牌充满期待。

    随后,我收到了林总寄来的片仔癀牙膏和厚厚一本《片仔癀》的介绍。我相信,任何看过《片仔癀》介绍的人,都会和我一样,对片仔癀的悠久历史、神奇功效、至高荣誉、强大实力等赞叹不已。也为这一至今未被日本人破解的国家绝密级保护处方、国药明珠,一直养在深闺人未识而嘻嘘惋惜。

    片仔癀牙膏使用后无与伦比的沙口、清新感觉,更让我喜出望外!“最近有点上火,我也试试”,“刚好嘴里有些溃疡,给我一支”,经过其它朋友试用,反馈回来的信息鼓舞人心:口感一流!有一种独特但又很爽口的、从未体验过的药香味;而且消除口气、缓解口腔溃疡等症状立竿见影!多年在牙膏行业的经验告诉我,功效、口感是消费者选择牙膏最重要的两个因素,片仔癀牙膏两者兼具,真是不可思议啊!也许,这就是中国传统智慧的奥妙所在吧!从此我周围的朋友,包括也在生产或代理其他牙膏品牌的朋友,都成为片仔癀牙膏忠实的用户。后来,片仔癀牙膏的多数经销商朋友,也都是在体验了这种独特的口感、功效后,坚定了合作的决心。

    我也答应了林总的邀请,出任漳州片仔癀日化有限公司(上交所上市企业片仔癀药业控股,股票代码600436)牙膏事业部总经理一职。

   

北有同仁堂,南有片仔癀
    “癀”在中医里指各类炎症、热毒所引发的疾病。片仔癀就是专用来消炎解毒的,它能够“一片退癀”,故而得名“片仔癀”。对于大多数国人来说,片仔癀还是一个陌生的名字,但在东南亚,在欧美,在中东,在海外许多华人聚集的地方,片仔癀的名字却耳熟能详。人们视其为奇药,原因很简单,片仔癀自批量生产以来,除极少量特供国内,其余都用来出口换汇,多年来都位居中国单项中成药出口第一位!

    漳州有三宝:片仔癀、水仙花、八宝印泥,凡是到漳州旅游的日本、韩国、东南亚游客,团体购买片仔癀是必备的旅游项目。

    国宝神药 传世450年

    公元一五五五年,明朝嘉靖年间,明世宗的一位御医因不满宫廷暴政,携带一剂宫廷秘方逃离皇宫,隐居到福建漳州为僧。

    当时,被称为“蛮夷之地”的闽南病毒、疟疾流行,民不聊生。为解救民众疾苦,这位御医悬壶济世,从医为业。经过多年的运用和配伍,这一宫廷方剂通过师传徒、父传子的形式流传了下来,其卓然功效被民间广泛认同,并随着华侨外传至东南亚地区。这就是今天被漳州人引为自豪的“国宝神药”──“片仔癀”。

    功效卓著 屡获殊荣

    由于片仔癀的药物组方、配伍剂量、制作过程被保护得极其严密,一直都由片仔癀药业独家生产,被国家中医药管理局列为最高级别——国家绝密级保护处方,以后又获国家中药专利保护品种、中华国宝名药、国家一级中药保护品种、中国驰名商标等称号。因此历史上一直有“北有同仁堂,南有片仔癀”之说。

    早年在闽南一带,很多人漂洋过海到南洋谋生,他们把片仔癀当做护身之宝带了过去,所到之地广为流传和使用。在海外华人眼里,片仔癀是消炎止痛、清火败毒、祛除疥疮的神药。人们用它治疗肝炎、眼耳发炎、口舌生疮、咽喉牙龈肿痛、烫伤灼热、扭伤挫伤、刀伤枪伤、蜂蛇咬伤等所引起的疼痛、发热等疾病。

    据说越战其间,因片仔癀对枪伤刀创、恶疮虫毒能药到病除,另西方人刮目相看,美军曾大量采购片仔癀作为丛林作战的军需。

    每一粒片仔癀都独一无二

    由于片仔癀中含有的麝香、牛黄、蛇胆等都是纯天然成分,因此,每一粒(每粒3克)片仔癀都贴有CNWM(中国野生动物经营利用管理)专用标识,标有“含天然中成药”的文字标识,及“Kfj……(数字)”的编码,每粒的编码数字都不同,就象身份证一样,确保每一粒片仔癀都独一无二。

    口腔保健 必备良药

    片仔癀是口腔保健的必备良药,具有清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特功效,广泛应用于口舌生疮、上火红肿、口腔发炎、口臭、牙痛等各种口腔问题的治疗和预防,效果神奇,一用即知!

    片仔癀牙膏,只使用一次,就能明显感觉到嘴里轻松、清新许多,人也感到格外神清气爽;

    使用几次后,蛀牙、口臭、溃疡、出血、疼痛等不适症状就会逐渐消失;

    长期持续使用,保障口腔一生健康,牙齿洁白坚固,口气清新自然,不再有任何口腔问题的烦扰,永远绽放自信笑容!

   

片仔癀牙膏,向左走,向右走?
    多年来,片仔癀牙膏一直靠自身的口感、功效,靠消费者的口碑赢得市场,酒香不怕巷子深,皇帝女儿不愁嫁,基本没有营销人员,也没有任何营销费用。推广全国市场,显然要从品牌、产品、包装、价格、渠道、费用、管理等各方面重新制定新的营销策略。

    公司高层的意见,由于片仔癀崇高的历史地位、确切的功效以及极其高昂的成本,片仔癀牙膏的价格应该是市场上最高的,比云南白药牙膏还要高,这完全符合片仔癀的品牌形象,了解片仔癀的人,都会赞同这种说法。

    我能够理解但不同意这样做!

    片仔癀牙膏,首先是一支牙膏!不是药品,不是保健品,更不是别的其它品类,清火解毒、去口气、止溃疡等功效是片仔癀牙膏的独特功能。因此,片仔癀牙膏的营销策略,首先要符合牙膏市场的特点。

    牙膏市场的专业特点

    纳爱斯、立白、拉芳等优秀的国内日化企业,都曾经大力推广过牙膏品牌,他们的实力不可谓不雄厚,网络不可谓不完善,但目前在牙膏领域都还是不温不火,难以称得上真正的成功。有很多评价以上品牌成败得失的参考文章,文章都不错但基本都是牙膏行业外人士的观点,没有点到实质性的要害所在—即牙膏行业高度的专业性要求!

    国内的成功的牙膏品牌,例如高露洁、两面针、冷酸灵、黑人等品牌,都是专业的口腔护理用品企业,而把牙膏作为附带产品的,都不是很成功。最著名的莫过于宝洁与高露洁,前者是全球最大的个人护理用品企业,而在口腔护理用品的竞争上,始终落在高露洁之后。

    如何了解牙膏市场的专业性特点?

    深入研究高露洁、黑人、两面针三个较成功的牙膏品牌,我们就可以透彻了解牙膏市场的专业性特点。

    在这里重点强调一下片仔癀牙膏的几个专业性特点: