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如何在小企业练就大本事

金融/管理 / 市场销售 养生小编 来源:互联网 169浏览 0评论

    中国有句俗话:宁为鸡头不做凤尾。但很多人,尤其是我们的营销人还是被钱钟书先生《围城》中的一句话所困:外边的人(小企业)想进来,里边的人(大企业)想出去。因为小企业的人始终对大企业的人有一种仰视的感觉,并且有发自内心的一种自卑心理;而大企业的人却能很轻松的超越小企业的人,并且大企业的人从骨子里都能表现出压倒小企业人的一种气势。

    因为大企业的人本事大是被公认的,那么是不是可以说小企业人的本事就小呢?我们认为:答案是否定的。因为小企业照样能练就大本事,甚至可以练就超出大企业人的更胜一筹的本事。

    一、 什么是大本事

    这是我们必须思考的首要问题,只有界定了这个问题才能让我们给这个问题的答案找到一个较为客观、公正的支点。

    什么是大本事?笔者认为大本事不外乎以下几个方面的含义:

    1、 能够成就大事业的能力,或者具备到更高层面企业

    的工作能力,也可以说是在原企业、原岗位上能够胜任更高层次工作的能力。我们检验、衡量一个人的能力不能是主观臆断,应该是有具体的标准,尽管能力是无形的东西,但能力的产物是有形的且具备可以衡量的尺度。

    2、 驾驭环境,引领目标的能力。条件总是相对的,因

    为即使万事俱备,可能还欠东风。环境也总是不以人的意志转移的,因为冬天寒冰,夏天酷暑是自然界的客观规律。很多人总是企图改变环境,事实上,很多人是改变了自己才驾驭了环境,进而创造出不凡的业绩。因为目标就像蝴蝶,如果你去追她会很辛苦;如果你种很多花,蝴蝶就会自己飞过来!

    3、 善于把握机会,有效整合、利用资源,为自己拓展

    生存和发展空间,并不断推动自我提升的能力。对于想做事、做成事的人来说,他们所能利用的资源都是非常有限的,他们总能走过一个从无到有的过程,并且这个过程就是本事体现的过程,也是成功的过程。

    二、 小企业练就大本事的独特优势

    1、 小企业练就“复合型”人才

    因为小企业相对分工不细,一个人从事着大企业及个人甚至几个部门的工作。如小企业的业务员既要调研市场,又要从事经销商开发,还要制定市场一系列运作方案,更要兼管企业与经销商的帐务,甚至网点开发与巩固等工作;而小企业的业务主管既要从事管理,还要产品研发、价格体系设定、销售政策的制定与执行、企业相关部门的工作协调与配合、整体市场工作的策划等。

    2、 小企业练就了“个体精英”型的团队

    因为小企业没有能力或者没有条件进行企业各个部门各项职能的细化和明确的职责界定,一个人或者一个部门从事着多个人或部门的工作。那么,小企的考核就没有大企业“讲究”,因为小企业讲“实惠”,考核就是硬指标——业绩;大企业讲“形式”,考核和衡量员工的表准是综合的,既有硬指标,更有软指标;从另一个角度来看,大企业讲的是团队分工后的配合战,他们每个成员之间都相互牵制,要想胜利必须协同作战,个体很难突破组织目标上限;而小企业一般是单兵作战,团队成员的每个个体都是整体目标的一个完整个体,这些个体成员之间相互的牵制、联系性较小,具有较大个体的独立创造空间,个体成功很容易突破整体组织目标的上限。

    现实中,在小企业里经常会发现“最可爱的人”,他们往往创造了不平凡的业绩,这些业绩被很多行业中老大哥所称道。如小企业的根据地市场就足以让大企业感到汗颜,因为无论怎样轮番攻打,总是久攻不下。

    3、 小企业用最艰苦的环境塑造了最有战斗力的人

    与大企业相比,小企业没有品牌的光环,没有相对充裕的市场运作资源,没有更为名确的战略指引,没有相对较高、较稳定的收入,甚至没有基本的生活条件。但他们没有畏惧,没有计较个人得失,没有怨天尤人,依然乐观的面对。

    笔者从事营销工作近10年,前8年是从小企业的一个业务员逐步走到营销副总的位置,后两年在国内大型上市公司、食品行业领头企业做分公司营销总经理职务。但回首在大企业工作的这两年,总是怀念在小企业工作的情景:尽管艰苦但过得充实;尽管压力大但富有成就感;尽管条件有限但工作相当扎实。没有品牌的光环却能使产品受到消费者的亲睐;没有充裕的资源却能固守一片疆土;没有战略指引却一步一个脚印。